Beynin dipte neden satmak ister?

#Panik mantıklı hisseder, işte tehlikesi burada

Dip yakınında satmak, o anda en akılcı hareket gibi görünür. Çünkü beynin milyonlarca yıllık bir refleksle çalışır: tehlike anında kaç. Ama piyasada bu refleks, tam da yapılmaması gereken şeyi yaptırır. Panik bir karakter kusuru değildir; herkeste olan bir sistem tepkisidir.

#Kayıp acısı, kazanç keyfinden ağırdır

Davranışsal araştırmaların en sağlam bulgusu: aynı büyüklükteki bir kaybın acısı, aynı büyüklükteki bir kazancın keyfinden yaklaşık iki kat güçlüdür. Buna kayıp-kaçınma denir. Düşüşte bu asimetri, "acıyı durdur" komutunu tetikler; en ucuz seviyede satış bu komutun sonucudur.

#Sürü etkisi ateşe körük

Bir de sosyal boyut var: herkes satarken sen de satmak "güvenli" hisseder. Oysa toplumsal kanıt, tam da fiyatların en düşük olduğu anda en güçlüdür. Beynin kalabalığı güvenlik sanar; piyasa ise kalabalığın yanıldığı yerde fırsat üretir.